Sådan får du mest ud af dit annoncebudget

Sådan får du mest ud af dit annoncebudget – en B2B artikel

Skal annoncekronerne bruges på sociale medier, trykte magasiner eller digitale nichemedier? Svaret er sjældent enten eller. For de fleste virksomheder handler det om at kombinere medierne, så hver kanal gør det, den er bedst til.

Af Netnatur

Der findes ikke én rigtig måde at markedsføre en virksomhed på. Det gælder, uanset om man driver en nystartet webshop, et veletableret brand eller en specialforretning med fokus på fx. jagt og outdoor.

Alligevel er der én fejl, mange begår. De sammenligner medierne på pris i stedet for på værdi.

For sociale medier, trykte magasiner og digitale nichemedier løser grundlæggende forskellige opgaver. Derfor bør de heller ikke konkurrere direkte med hinanden.

Sociale medier skaber hurtig opmærksomhed

Facebook, Instagram og andre sociale platforme kan være stærke, når et budskab hurtigt skal ud til mange mennesker. Det kan være en produktnyhed, et særligt tilbud, en messe, en video eller en kampagne.

Fordelen er den store rækkevidde og muligheden for at målrette annoncer til bestemte målgrupper.

Ulempen er, at levetiden ofte er meget kort. Et opslag kan skabe stor aktivitet det første døgn, men allerede få dage senere er det reelt forsvundet i strømmen af nyt indhold.

Samtidig er virksomheder afhængige af platformenes algoritmer. Man ejer ikke selv adgangen til sine potentielle kunder.

Specialmedier rammer de rigtige kunder

Et nichemedie som Netnatur har en anden styrke. Her kommer læserne ikke tilfældigt forbi. De besøger siden, fordi de interesserer sig for jagt, natur, outdoor, hunde, ejendomme og andre former for friluftsliv.

Det betyder, at en annonce eller produktomtale bliver præsenteret for mennesker, som allerede har en interesse i emnet.

For mange virksomheder kan det være langt mere værdifuldt end blot at opnå mange visninger. Kvaliteten af målgruppen kan i sidste ende være vigtigere end størrelsen.

Artikler skaber tillid

En traditionel bannerannonce fortæller, at et produkt eksisterer. En gennemarbejdet artikel kan fortælle historien bag produktet, forklare fordelene, beskrive anvendelsen og give kunderne den viden, de har brug for, inden de træffer en beslutning om at købe eller anvende virksomhedens produkter eller ydelser …

Den ekstra information skaber tillid.

Samtidig giver den virksomheden mulighed for at blive fundet af kunder, som aktivt søger efter netop den type produkter eller løsninger.

Trykte magasiner har stadig en plads

Trykte magasiner har fortsat deres styrker. Mange læsere sætter sig ned med et magasin og bruger god tid på både artikler og annoncer. En flot annonce kan være med til at styrke et brands troværdighed og skabe en eksklusiv præsentation.

Men trykte medier er ikke nær så populære som tidligere og annoncer har også naturlige begrænsninger.

Læseren kan ikke klikke videre til virksomhedens hjemmeside. Annoncen kan ikke deles med et enkelt klik, og den bliver heller ikke fundet via søgemaskiner. Annonceringen er heller ikke direkte målbare i form af klik og andre former for data.

Når næste magasin udkommer, er den tidligere annonce i praksis afsluttet.

Det betyder ikke, at trykte medier er mindre værd. De løser blot en anden opgave end digitale medier.

SEO arbejder videre længe efter udgivelsen

En af de største fordele ved optræde i digitale medier er, at indholdet fortsætter med at skabe værdi.

En produktomtale eller virksomhedsprofil på Netnatur kan blive fundet via Google flere måneder eller år efter udgivelsen, hvis nogen søger efter et produkt, et mærke eller en bestemt type udstyr.

Dermed stopper værdien ikke, når kampagnen er slut.

Tværtimod kan én god artikel fortsætte med at skabe trafik, klik og nye kundehenvendelser længe efter, at den er offentliggjort.

For virksomheder betyder det, at en del af annoncebudgettet samtidig bliver en investering i fremtidig synlighed.

Den bedste løsning er sjældent kun én kanal

De virksomheder, der opnår de bedste resultater, satser sjældent på én enkelt markedsføringskanal.

Et nyt produkt kan eksempelvis blive lanceret med en artikel og bannere på Netnatur, understøttet af opslag og annoncer på sociale medier og suppleret med en annonce i et relevant magasin, hvis budgettet tillader det.

På den måde bidrager hver kanal med sine egne styrker.

Sociale medier skaber hurtig opmærksomhed.

Trykte magasiner understøtter brand og troværdighed.

Digitale nichemedier kombinerer målrettet synlighed, klik, søgbarhed og en lang levetid.

Små virksomheder kan tænke stort

Effektiv markedsføring handler ikke nødvendigvis om store budgetter. For mange mindre virksomheder giver det bedre mening at ramme de rigtige kunder end at ramme flest muligt.

En målrettet kampagne i et relevant nichemedie kan derfor ofte skabe større værdi end en langt dyrere kampagne, som bliver vist for mennesker uden interesse for produktet.

Når annoncebudgettet skal fordeles, bør spørgsmålet ikke kun være, hvad en annonce koster. Det vigtigste spørgsmål er, hvor længe investeringen arbejder.

Et opslag på sociale medier lever måske et døgn.

En annonce i et magasin bliver læst over nogle uger.

En artikel eller produktpræsentation på et veletableret website kan derimod fortsætte med at skabe trafik, klik og kundehenvendelser i både måneder og år.

Det er derfor den samlede effekt – og ikke blot den første eksponering – der afgør, om annoncekronerne er givet godt ud.

En god annonceplan

En effektiv markedsføringsstrategi handler sjældent om at vælge mellem sociale medier, trykte magasiner og digitale nichemedier. Hver kanal har sine styrker.

Sociale medier skaber hurtig opmærksomhed, trykte medier kan styrke et brands troværdighed, mens digitale nichemedier kombinerer målrettet eksponering med klik, søgemaskinesynlighed og en levetid, der ofte rækker langt ud over selve kampagneperioden. For mange virksomheder opnås den største effekt derfor ved at lade medierne supplere hinanden frem for at konkurrere.

Facebook-grupper kan ødelægges af reklameopslag

Facebook-grupper kan være et værdifuldt supplement til den øvrige markedsføring – især når de består af aktive medlemmer med interesse for et bestemt emne. Her kan virksomheder dele nyheder, produkter og faglig viden direkte med en engageret målgruppe. Samtidig bør grupper bruges med omtanke.

Mange Facebook-grupper oplever med tiden, at aktiviteten falder. En af årsagerne kan være, at grupperne i stigende grad bliver brugt som annoncekanaler frem for fællesskaber.

Når medlemmer mødes af en lang række salgsopslag og kun lidt fagligt indhold eller debat, mister mange interessen og besøger gruppen sjældnere.  Med tiden kan gruppen miste sin rækkevide …